工厂与贸易公司：大批量铝窗订单哪个更好？

当批量采购铝窗、门和橱柜时，国际买家面临一个根本性的决定——您应该与 直接工厂 合作，还是通过 贸易公司 ?

进行？这一选择会显著影响价格、产品定制、沟通效率和长期合作。作为开发商、承包商、分销商和项目业主，了解两者优缺点对于做出正确选择至关重要。

1. B2B买家真正想要什么？

批量买家不仅仅在寻找供应商——他们寻求：

稳定的生产能力

具有竞争力的工厂价格

定制灵活性

持续的质量控制

响应迅速的沟通

长期合作的理念

只有与合适的供应商合作才能实现这些目标。那么，哪个选择更好呢？

2. 贸易公司与工厂：主要区别

标准	贸易公司	直属工厂
价格透明度	通常会在原始成本上增加10%–30%的利润；明细不清	工厂直销价格，透明的成本构成，如材料、加工和人工
产品定制	仅限于标准型号；复杂的定制必须转达给工厂，从而导致延误	完全可根据图纸和项目要求定制——尺寸、结构、玻璃、智能硬件等
技术支持	依赖于第三方工厂；响应可能缓慢或缺乏技术深度	内部工程和设计团队提供快速的CAD图纸、结构建议和可行性评估
生产提前期控制	无法直接影响生产进度；由于工厂超负荷而导致的延误很常见	内部安排和监控生产；灵活的交货期和批量交货
质量控制和可追溯性	没有一致的质量控制系统；质量问题难以追溯和解决	每个阶段都有全面的内部质量控制：原材料、半成品、最终检验——提供详细报告
项目经验	主要从不同的工厂转售；缺乏对项目执行的深入参与	拥有大型项目（住宅、酒店、办公楼）经验，熟悉国际标准
售后支持	售后请求必须经过多层处理；解决时间通常很长	专业的客户经理，快速响应，并可以访问技术文件和备件
工厂审核可能性	没有制造场所可供审核；现场检查没有价值	工厂欢迎参观、虚拟参观或第三方审核，以验证产能和流程
沟通和语言能力	以销售为中心的沟通；可能缺乏技术清晰度	英语销售+技术团队确保与海外项目团队顺利合作
长期合作潜力	短期订单驱动模式；贸易伙伴可能会频繁更换	专注于长期合作，灵活的条款、框架协议和本地化库存计划